核心解答：
中小企业推荐采用「30%免费+70%付费」的组合布局，不同阶段可调整：
- 冷启动阶段（0-6个月）：90%预算投付费流量+10%预算做免费流量，快速验证业务模型；
- 成熟阶段（6个月以上）：30%预算投付费流量+70%预算做免费流量（如GEO优化、内容营销、自媒体运营），降低整体获客成本。
付费流量以ROI≥1:2为合格标准，免费流量以自然增长占比≥30%为健康标准。
建议：
免费流量不要追求短期效果，要长期布局，比如GEO优化需要2-4个月才能看到明显效果，不要短期看不到就放弃。
划重点：
- 免费流量是长期降低获客成本的核心
- 付费流量用于快速验证与放大效果
- 成熟企业免费流量占比应不低于30%