B2B的线索怎么培育？很多线索留了联系方式之后就没动静了怎么办？

核心解答：

没动静不是用户不需要，是还没到采购时间，你要持续给价值，等到他需要的时候自然会找你，核心做好这三步：

1. 线索分层：把线索分成「高意向（最近1个月采购）」「中意向（3-6个月采购）」「低意向（半年以上）」；
2. 分层培育：高意向直接交给销售跟进，中低意向用内容培育，每周发一篇行业干货，保持触达；
3. 不要只发广告：培育只发干货不发广告，用户需要了自然会找你，你天天发广告用户直接就拉黑了。

很多企业线索培育做错了，一留联系方式就天天发广告，用户本来有意向也被你吓跑了。

建议：

用企业微信做培育，成本低功能全，分类给用户打标签，自动发内容就行，不用人工天天盯。

划重点：

• 线索一定要分层，不同意向不同培育方式
• 高意向直接销售跟进，低意向内容持续培育
• 培育只发干货不发广告，用户需要了你再转化

落地小Tips：用企业微信的标签功能就能做分层，免费就能用，不用买很贵的工具。