核心解答：
不同阶段目标不一样，选平台不一样，按这个选不会错：
- 获客阶段：首选知乎搜索广告，用户主动搜你的关键词，都是精准意向用户，获客成本比百度竞价低三分之一；
- 品牌曝光阶段：首选抖音/视频号信息流，能快速让你的目标行业知道你，成本比传统媒体低很多；
- 老客复购/转介绍：首选企业微信/朋友圈，成本几乎为零，只需要持续发干货就行。
不要盲目跟风追新平台，先把获客做好，再做品牌曝光，一步一步来，投入产出比最高。
建议：
中小B2B企业先重点做搜索类广告，精准度高，见效快，不要一开始就砸很多钱做品牌曝光。
划重点：
- 获客选搜索类广告，精准度高
- 品牌曝光选短视频信息流，成本低见效快
- 老客培育用企业微信，成本最低
落地小Tips：先拿10%预算测试一个平台，跑出来ROI再放大，不要一下子投很多钱。