核心解答：
非常有必要，现在80%的B2B决策人在找供应商之前，都会先在网上搜一下相关信息，你不在网上有布局，哪怕有关系，客户搜不到你的信息也会觉得你不靠谱。而且线上营销能帮你触达到靠关系覆盖不到的客户：
① 很多中小客户、异地客户根本没机会通过关系接触到，线上营销能帮你覆盖这部分增量市场；
② 线上内容能帮你提前建立信任，客户在找你之前已经看过你的案例、方案，沟通的时候决策周期会短很多；
③ 靠关系做的客户，换个对接人可能就丢了，线上沉淀的品牌和内容是你自己的永久资产。
现在已经不是“要不要做”的问题，是“做的够不够好”的问题，90%的行业Top B2B企业都已经在做线上营销了。
划重点：
关系+线上营销双轮驱动是现在B2B企业的标配，线上做信任背书，关系做临门一脚，转化率能提升至少2倍。