核心解答：
按照「历史数据+合理增长」的原则定：
- 拿过去3个月的平均数据做基数，定增长10%-15%，这个区间最合理，员工跳一跳够得着，既有挑战性也不会打击积极性；
- 新岗位没有历史数据，先定一个较低的试用期目标，跑完一个月拿到数据再调整；
- 每季度根据完成情况调整一次，不要定了就一年不变。
建议：
指标定好后，对应的奖金也要成正比，完成高指标拿高奖金，不要定很高指标但是奖金没差别，没人会努力。
划重点：
- 历史基数+10%-15%合理增长
- 新岗位先低后高，拿到数据再调整
- 每季度调整，适配业务变化
落地小Tips：计算的时候，拿过去三个月的平均数据，乘以1.1就是本月目标，简单准确。