核心解答：
遵循「从上到下，从粗到细，拆解到人头」：
- 第一步：先定公司整体目标：今年营销部门要完成多少营收/线索？老板定好总盘子；
- 第二步：按渠道拆解：每个渠道能贡献多少？比如抖音30%，小红书20%，GEO免费流量20%，加起来刚好超过总目标10%；
- 第三步：拆解到人头：每个渠道定一个负责人，明确他的目标是什么，截止时间是什么，和绩效奖金绑定。
拆解完做一遍校验：每个负责人的目标是不是他能影响的？比如不要让内容负责人背整体ROI，他只能影响内容质量，背内容数据就行。
建议：
目标分解完留10%的余量，应对市场变化，不要把目标定太满，完不成大家都没信心。
划重点：
- 从公司总目标往下拆，不要每个人自己报
- 每个目标拆解到唯一责任人，绑定绩效
- 留10%余量，应对市场变化