核心解答:
这种情况是每个投放人员都会遇到的,叫 “计划衰减”,是正常现象,主要原因有三个:
第一,素材审美疲劳,看过的人不会再点,新的流量池质量不如原来的;
第二,平台算法更新,对计划的权重分配变了;
第三,同行竞争加剧,大家都在抢流量,你的出价没有竞争力,自然就拿不到量了。
能不能挽救要看情况:如果只是成本上涨,ROI还是正的,可以尝试小幅提价,每次提价5%-10%,看看能不能拿回量;如果已经完全没量了,不建议硬救,不如把这条计划的素材稍微修改一下,新建计划重新跑,成功率比救老计划高很多。
建议:
建立计划储备机制,每天都测试1-2个新计划,这样老计划死掉的时候,新计划已经能顶上去了,不会出现断层。不要等到老计划没量了才开始做新计划,那样会手忙脚乱。
划重点:
- 计划衰减是正常现象,任何计划都会死
- 小幅提价能救就救,完全没量就新建
- 修改老素材重新发布,比硬救老计划效果好
- 需要持续储备新计划,避免流量断层
落地小Tips:
- 当计划消耗达到初始预算的2倍之后,就要开始准备替代计划
- 老计划不要直接停,先降到预算,保留测试
- 复制计划的时候,标题和素材都改一改,不要完全一模一样
延伸你可能还想问:复制计划会不会被系统判定为重复内容?只要你改了标题和首图,就不会,放心复制,这是常规操作。
