核心解答：
人多下单少，主要是四个原因：产品不够吸引人、主播不会逼单、信任没建立、福利没讲清楚。
第一个，产品卖点没讲清楚，用户不知道为什么要买，买了对他有什么好处，只知道便宜，但是不知道哪里好，就不会下单。
第二个，主播只是介绍产品，没有逼单，用户都有拖延症，你不催他，他就想着等会再买，然后就忘了。
第三个，信任没建立，主播第一次播，大家不认识你，不知道产品质量好不好，不敢轻易下单。第四个，福利力度没讲清楚，用户不知道现在买有多划算，错过了会损失什么，自然不着急买。
还有一种情况，链接不上错了，或者链接挂错价格了，用户拍不了，当然下单少。
建议：
主播一定要先把产品卖点翻译成用户能听懂的好处，不要说参数，要说”用了这个能帮你省多少时间，赚多少钱”。然后一定要塑造稀缺性，比如”今天直播间专属价格，下播就恢复原价，只剩最后10单了”，逼用户马上下单。多展示产品效果，现场试用，让大家看到效果，信任就上来了。
划重点：
- 不说卖点说好处，用户才会动心
- 没有逼单，用户不会马上行动
- 现场展示效果，比说什么都能建立信任
- 塑造稀缺性和紧迫感，提升当场下单率
落地小Tips：
- 每介绍一个产品，重复三遍”今天直播间价格”和”库存数量”
- 一定要现场试用展示效果，用户看到才会相信
- 开播前测试链接，确认价格库存都对，避免出错
- 倒数5个数然后上链接，制造抢购氛围
延伸你可能还想问：为什么很多人进来看看就走了？因为你开头没留住人，开头5分钟没说清楚今天直播有什么福利什么产品，用户自然就走了，所以开头一定要直接放福利。