核心解答：
B2B节点营销，核心不是卖货，是维护客户关系，促进转介绍，所以不要太商业化，不要上来就打折促销。正确做法：节日给老客户发个手写贺卡，寄个小礼物，不贵但是有心；或者做老客户专属答谢会，邀请老客户过来聊聊，吃个饭，送点礼品，问问使用感受；或者做老客户转介绍福利，老客户介绍新客户，送老客户一个保养服务或者礼品，不直接返现，更得体。年底可以做一个客户答谢晚宴，感谢老客户一年的支持，效果很好。
建议：
B2B生意靠的是人际关系，节点就是你维护关系的好机会，不要一上来就谈生意，先联络感情，感情到位了，生意自然就有了。小礼物比大额优惠券更管用，因为客户记你的好。
划重点：
- 核心目的：维护客户关系，促进转介绍，不是直接卖货
- 不要太商业化：别上来就打折促销，容易引起反感
- 推荐玩法：寄节日小礼物+手写卡片、客户答谢会、转介绍送服务
- 关键：用心，小礼物比大额优惠券更让人记住你
落地小Tips：
- 重要客户，老板亲自发贺卡，比群发信息有用100倍
- 礼物不用贵，但是要和你的产品相关，比如做设备的送个保养配件，很实用
- 转介绍福利送服务不送钱，更得体，客户也愿意介绍
- 过节前一周寄出去，刚好节日前能收到，时间点正好