核心解答：
教育行业节点非常明确，开学季、毕业季、寒暑假都是招生旺季，核心打法是”体验转化”。开学季推”新学期新课程”，做新生体验课，9块9体验一节课，体验好了再报正课；毕业季推”升学衔接班”、”求职技能班”，精准抓住毕业生需求；寒暑假推”假期集训营”、”托管班”，解决家长没时间带孩子的痛点。优惠设置上，早报名早优惠，三人团购更优惠，老学员介绍新学员送课时，都非常管用。
建议：
教育是信任产品，节点营销重点放在体验转化，让用户先低价体验，体验好了自然会报正课，不要上来就推大几千的正课，用户不敢买。
划重点：
- 开学季：新生体验课，低价引流，体验后转正课
- 毕业季：衔接班/求职班，抓住升学求职需求
- 寒暑假：集训营/托管班，解决家长需求
- 优惠：早报优惠、团购优惠、老带新送课时，都是经过验证的好方法
落地小Tips：
- 低价体验课定价9.9或者19.9，不要太贵，贵了没人来
- 体验课一定要给用户好的体验，老师要专业，服务要好，转化率才高
- 老带新奖励实实在在的课时，比现金奖励，老学员更愿意介绍
- 节点前两周开始地推和线上推广，覆盖学校和社区