核心解答：
避免价格战，核心就是差异化，你和同行不一样，用户就不会只看价格。差异化可以从这几个方面做：
第一，产品差异化，你做特定场景特定人群的套餐，别人没有；
第二，服务差异化，你提供额外的服务，比如免费送货上门，免费安装，售后延长，这些都是溢价空间；
第三，内容差异化，你做内容做的好，用户信任你，愿意多花钱买你的；
第四，情绪价值差异化，你品牌有调性，用户买你的东西觉得有面子，愿意多花钱。
建议：
不要一开始就降价，降价容易涨回去难，而且用户会等你降价，平时就不买了。能做差异化就做差异化，差异化做好了，用户不在乎贵那几十块钱。
划重点：
- 核心：做差异化，不和同行拼价格，拼价值
- 产品差异化：做别人没有的细分场景套餐
- 服务差异化：多给额外服务，创造额外价值
- 情绪差异化：做好品牌调性，提供情绪价值
- 一句话：你有别人没有的，用户就不跟你谈价格
落地小Tips：
- 找一个同行都不做的细分场景，你做这个场景第一名
- 把你的服务列出来，免费给用户，用户觉得值就愿意多花钱
- 做好内容，讲好你的品牌故事，用户信任你比什么都重要
- 实在要降价，也是做套餐优惠，不直接降单品价格，保护价格体系