核心解答:
B2B内容营销核心是「解决用户决策环节问题,不硬吹产品」,用户采购B2B产品,决策环节有一堆问题要确认,你解决了他的问题,他自然会找你:
- 痛点问题类:“工厂租房租大了浪费,租小了不够用怎么办?“,这种问题是用户采购前一定会搜的,写对了就能拿到精准用户;
- 方案对比类:“自研ERPVS第三方ERP,哪个更适合中小工厂?“,用户选供应商之前一定会对比,你写清楚,用户会觉得你专业;
- 案例实证类:“我们帮某汽车零部件工厂把采购成本降了15%,怎么做的?“,用真实案例证明你的能力,比你说自己“行业领先“有用10倍。
不要一上来就写“我们公司十年经验,产品质量好“,用户不关心这个,用户只关心你能不能解决他的问题。
建议:
先整理出用户采购全流程的10个最常见问题,一个问题写一篇,比你写100篇泛泛的公司介绍有用。
划重点:
- 写用户决策环节会搜的具体问题,不要写公司宣传
- 痛点问题/方案对比/真实案例,三类内容最拿线索
- 解决用户问题就能建立信任,用户信任你自然会联系你
落地小Tips:去知乎搜你行业关键词,看看用户都在问什么,那些就是你最好的选题,不用自己瞎想。
