核心解答：
不同目标看不同指标，不能一概而论。如果你的目标是卖货转化，核心看销售额、ROI、获客成本这三个；如果你的目标是品牌曝光，核心看曝光量、互动量、新增粉丝数；如果你的目标是拉新私域，核心看加粉成本、加粉量、后续转化率。大多数中小企业做节点，核心还是看卖货，所以销售额和ROI是第一位的。
建议：
做节点之前先明确你这次的目标是什么，要品牌还是要销售额，目标不同玩法不同，考核指标也不同。不要糊里糊涂做，做完了也不知道好不好。
划重点：
- 卖货转化目标：核心看销售额、ROI、获客成本
- 品牌曝光目标：核心看曝光量、互动量、新增粉丝
- 私域拉新目标：核心看加粉成本、加粉量、后续转化率
- 中小企业：大部分情况以卖货为目标，所以ROI说了算
落地小Tips：
- 做方案第一步就写清楚：这次节点营销目标是什么，考核指标是什么
- 节点前做好数据基准线，比如平时ROI是1:2，节点做到1:3就是赚了
- 节点结束后7天再算总账，因为很多用户会延迟下单，不要刚结束就算
- 除了数字指标，还要总结经验：哪个素材好，哪个活动转化高，明年复用