核心解答:
粉丝活跃不买单,核心就是三个原因:
第一,信任没建立起来,粉丝喜欢你但是还不够信任你,不敢买单;
第二,需求没戳中,你卖的东西不是粉丝真正需要的;
第三,价格不对,要么价格太高,粉丝接受不了,要么价格太低,粉丝觉得不靠谱。
解决方法就是:多和粉丝互动,多分享干货,慢慢建立信任;先做粉丝调研,看看粉丝真正需要什么,你再卖什么;价格匹配你的价值,不贵也不贱,刚刚好。
建议:
不要一上来就卖货,先给价值,粉丝拿到你的价值了,觉得你说的对,有用,自然就愿意给你花钱。信任不到位,你越卖货粉丝越跑。
划重点:
- 原因1:信任没建立,粉丝喜欢你但是不敢买
- 原因2:产品不对,不是粉丝真正需要的
- 原因3:价格不对,太高太低都不行
- 解决:先给价值建信任,再卖粉丝需要的产品,价格匹配价值
落地小Tips:
- 坚持免费分享干货,让粉丝觉得你懂行,有用,慢慢建立信任
- 卖之前先做调研,问问粉丝最需要什么,你再做产品
- 价格定在你的粉丝能接受的范围,新人不要一开始就卖几千
- 多发用户反馈,案例,好评,能大大提升信任,提升转化率
