核心解答：
线索质量差，核心问题是 “定向不准”或者”素材诱导” 导致的，吸引来的用户根本不是你的目标客户。
第一种情况，定向太宽，什么人都能看到你的广告，比如你卖高端别墅，定向放了全年龄段，很多买不起的人也留资了，线索质量自然差。
第二种情况，素材用了”免费领取”、”0元获取”这种诱导词，吸引了很多只想占便宜不想花钱的用户，留了联系方式也不会成交。
还有一种情况是你对线索的定义和平台不一样，平台只要留了电话就算线索，但是你要求必须有意向能成交才算，这种情况需要你在落地页设置更清晰的筛选，比如问一下用户的预算和需求，过滤掉低质量用户。
建议：
先优化定向，缩小人群范围，聚焦你的目标客户，然后修改素材，不要用模糊的诱导词，直接说清楚你的产品和价格，提前筛选用户，虽然点击量可能会少一点，但是线索质量会提升，最终ROI反而更好。
划重点：
- 定向太宽容易引来大量非目标用户
- 诱导性素材吸引羊毛党，不是真实客户
- 需要在转化环节增加筛选问题，过滤低质量线索
- 宁愿要5个精准线索，不要50个垃圾线索
落地小Tips：
- 在落地页增加”您的预算大概是多少？”这种筛选问题，过滤明显不符合的用户
- 素材直接说清楚产品价格和核心服务，提前过滤
- 定期和销售沟通，看看线索主要是哪类人群不符合，调整定向
延伸你可能还想问：线索量少一点会不会影响业绩？只要转化率上去，总成本其实更低，利润反而更高，少而精比多而杂好很多。