核心解答：
预算低于10万的中小B2B企业，不用乱试渠道，优先投这三个，ROI最高：
① 内容营销：优先做知乎、行业垂直论坛、官网SEO/GEO优化，花时间写行业干货、案例、解决方案，精准客户搜问题的时候能搜到你，获客成本几乎为零，只要内容不删，永远都能带来线索；
② 行业垂直社群/线上峰会：花点小钱加入精准的行业社群、付费参加垂直线上峰会，里面全是你的目标客户，输出专业观点就能拿到精准线索，比参加线下展会便宜太多，获客成本只有展会的1/5；
③ 老客户转介绍：把预算的30%拿出来做老客户激励，老客户转介绍的线索转化率是陌生获客的5倍以上，决策周期短一半，是性价比最高的渠道。
不要一上来就投百度竞价、短视频信息流，预算少根本抢不过大公司，钱花了也看不到效果。