落地页可能看起来很简单，但它们很难做到正确。如果做得正确，您可以使用落地页面将大量流量引入渠道，并将其转化为您的业务的现金。
听起来不错，对吧？
好吧，当您将流量推送到无法让访问者采取行动的目标网页时，问题就开始了。
您可以拥有最好的获取模式，向 百度推广 倾注数万元，并研究解决方案，以在 百度 中使用落地页超越长篇内容……
但是，如果没有良好的转化率，您还不如将用于 百度推广 的钱冲进马桶，将访问者推入死胡同，并以高跳出率损害您的排名。
如果您遇到这种情况，请不要担心。
我们今天要解决这种情况。
在本指南中，您将学习：
- 写文案让访客无法离开的秘诀
- 如何让访问者信任你
- 有效设计的成熟心理学
- 您使用的常识性策略实际上是巨大的错误
- 为什么你的表单会让你无法收集最重要的线索
在帖子的最后，您还将获得如何提高落地页转化的清单。
如何提高着陆页转化率
请按照以下提示提高着陆页转化率：
- 使用能引起共鸣的语言
- 将您的标题减少到最低限度
- 获得访客的信任
- 使用心理学进行落地页的设计
- 创建一个号召性用语
- 消除干扰——只引导您的访客走一条路
- 优化您的表格以促进潜在客户的产生
1. 使用能引起共鸣的语言
作为营销人员，文案写作是您最普遍有用的工具。
为了我们的目的，让我们去掉废话，专注于重要的事情。
在您甚至可以考虑撰写好的文案之前，您需要考虑以下关于您的受众的问题：
- 性别
- 年龄
- 种族
- 家庭状况
- 收入
- 职业
- 兴趣
对于某些产品，其中一些要点不相关，但总体而言，考虑每个变量不会有什么坏处。
2. 将你的标题缩减到最低限度
以下是访问您的目标网页的人的心态：
他们为相同的关键字打开了另外 5 个标签。他们不耐烦地循环，无情地“取消”任何不能立即解决他们问题的东西。
事实上，一项对 87 个落地页的研究的报告发现，平均着落地页内标题只有 6 个字长。
当80%的人只看标题时，如果你不能在6 个字或更少的时间内传达产品的好处，那你就错了。
所以，简而言之：准确地表达你的产品是什么，或者它可以提供什么。然后将这种说法缩减为几句话。
3. 赢得访客的信任
我们了解到，人们会从他们认识、喜欢和信任的人那里购买。
与“现实世界”不同，信任不一定要通过多个接触点在较长时间内获得。虽然它确实有帮助，但您只需几个简单的元素就可以在您的目标网页上做到这一点。
以下是您可以执行的操作：
- 添加电话号码
- 提供退款保证
- 表明其他公司信任你
没有必要覆盖所有的基础，但是 1-2 个元素可以走很长的路。
4.使用心理学进行登陆页面设计
落地页面由 10 个元素组成。
- 广告和落地页上的匹配（消息匹配）
- 清晰、简洁的标题
- 文法无可挑剔的正文
- 信任指标（社会证明、徽标、保证）
- 号召性用语
- 将眼睛吸引到按钮上的元素
- 位于首屏之上的每一个重要元素
- A/B 测试
- 加强文案的视觉元素
- 最少的链接
5.创建一个号召性用语
对于营销人员而言，号召性用语 (CTA) 就是一切。这才是最重要的。如果没有人点击它，你的业务就会死掉，而你没有让它足够可点击是你的错。
一个好的 CTA 至关重要。它不仅仅是一个按钮。这是一个需要适当思考和设计时间的按钮。
让我们看看如何做到这一点……
- 在 CTA 中使用命令式语言（购买、加入、获取、开始、下载）
- 让它从页面的其余部分中脱颖而出
- 添加即时满足感
命令式语言是您的 CTA 需要的最基本的东西。你以前已经看过这一切，所以它可能看起来很明显，不需要说，但相信我——我见过一些非常周的 CTA。
CTA 中包含的第三个元素是即时的满足感。
提供即时满足感的词语：
- 现在
- 即刻
- 得到
- 买
- 今天
- 快的
- 结果
- 启动
暗示延迟满足和使访客失去动力的词：
- 要求
- 开始
- 学习
- 提交
与其暗示访问者将陷入一个漫长而复杂的过程，您需要向他们保证他们将“获得”“结果”“现在”。
6. 消除干扰——只引导你的访客走一条路
人们很容易分心。在大多数情况下，您只有不到 15 秒的时间来获得所需的点击。这意味着你不能犯错误。
以下是落地页面所犯的一些令人分心的错误：
- 大量不同的导航链接
- 有关优惠以外的其他信息
- 选择性弹出窗口
首先要做的是减少导航链接。
接下来，从您的目标网页中移除杂乱无章的内容。虽然您可能会喜欢在主要 CTA 旁边包含所有公告和最新文章，但这并不是一个特别好的主意，因为如果每个人最终都只是阅读您的文章而不买任何东西，您就不会赚到那么多钱。
最后，您需要禁用落地页面上的弹出窗口。
通常使用弹出工具，您打开它们，它们突然开始显示在您域中的每个页面上。在大多数情况下，这很方便，意味着您不必逐页设置。对于登陆页面，它可以使您的转化率降低。
就像导航栏和不相关的内容一样，弹出窗口会让人分心。事实上，他更糟糕。很烦人。生气的人不会向你购买。
7.优化您的表单以促进潜在客户的产生
不要让你的潜在客户遇到以下麻烦：
将表单保持在绝对最少的字段数。
高转化落地页面清单：
你的落地页优化清单，用于提高落地页的转化：
- 使用与受众群体相同的语言和语气
- 将您的标题减少到最低字数
- 添加电话号码
- 提供退款保证
- 表明其他公司信任你
- 在 CTA 副本中使用命令式语言（购买、加入、获取、开始、下载）
- 让它从页面的其余部分中脱颖而出
- 添加即时满足感
- 切断页面上的导航链接
- 删除与您的报价没有直接关系的任何内容
- 禁用落地页面上的弹出窗口
- 删除任何多余的表单项
- 如果表格必须很长，请将表格分成几个步骤