PPC 活动的主要目标是产生利润。如果该目标没有实现，那么您应该做出正确的决定并停止您的广告计划，因为您只是在赔钱。
这是每个企业主都应该遵循的一个非常基本的原则，无论是 百度营销、广点通付费广告、社交媒体广告还是任何其他平台上的 PPC 活动。
不要误会我的意思，PPC 活动是可以盈利的。事实上，这是快速发展业务的最佳方式之一。
问题是运行有利可图的 PPC 活动并不总是那么容易。如果你掉进了误区，认为你可以通过设置一个活动并让它“全自动”进行推广就可以通过 PPC 赚钱，那么这就像把你的钱扔进大海一样。
需要正确规划PPC 活动。该流程在您在 百度营销上创建广告计划之前开始，只要广告计划产生积极的投资回报率，该流程就会一直持续下去。
我在这篇文章中的目标是与您分享经验，并帮助您了解如何启动、设置和管理可盈利的 PPC 广告计划。
对于 百度营销 和 PPC 的新手，我只想提一下付费搜索广告 (PSA) 是构成 SEM（搜索引擎营销）的部分之一。另一部分是 SEO（搜索引擎优化）。
什么是有利可图的 PPC 活动？
在我们详细了解如何提高您的广告计划的效果之前，让我们先弄清楚盈利的 PPC 广告计划是什么意思。
有利可图的 PPC 活动是产生正投资回报 (ROI)的活动。
投资回报率（ROI）通常计算为：
投资回报率=（收入-销售商品成本）/销售商品成本。
在这种情况下，商品销售成本应包括 百度营销 成本（即广告支出和管理费）。
例如，假设您的产品成本为 50 元，售价为 100 元。您在 百度营销 上进行PPC 广告计划并每月销售 10 种产品。
您的总销售额为 1000 元，您的 百度营销费用为 250 元（广告支出和管理费）。
您的投资回报率为 (1000-(500+250)) / (500+250) = 33%。
在这种情况下，您将从 百度营销 中获利。
我想在这里说明的一点是，在计算 百度营销 广告计划的盈利能力时，您不仅应该考虑广告和管理费用，还应该考虑其他成本。
同样，您还应该在计算中包括从进行 百度营销 广告计划中获得的间接收益，例如由于您在 百度营销 中的曝光而产生的销售或潜在客户。
不要忽视这一步，因为如果您没有有效的方法来计算 PPC 投资的真实回报，则很难确定这是否是您业务的盈利渠道。
请遵循以下 15 种方法，以增加您成功使用 百度营销 的机会。
1. 制定包含目标和阶段性的计划
计划在运行 PPC 活动时很重要。在 百度营销 中创建广告计划之前，您应该创建一个包含特定目标和里程碑的计划。
您的初始计划应包括以下内容：
- 每月理想的转化次数
- 理想的每次转化费用
- 理想的每次点击费用
- 每天使用的最大预算
- 每月总预算
- 首先要设置的广告计划类型和要执行的测试
- 在整个广告计划的整个推广周期中应测试哪些广告计划/广告/出价策略的想法。
您可以在 Excel 表格中创建计划，然后使用同一个表格每月监控广告计划的效果。
除了最初的计划外，我们的表格还要包括一张用于监控目的的表格，以及我们编写的每个广告计划的表格（除其他外）、广告创意以及对广告计划所做的所有更改的日志以及对 CPC 的影响（每次点击成本），点击率（点击率）和转化率。
2. 正确构建您的帐户
重要的是构建您的帐户是一种易于管理的方式。如果您有几个广告计划，那么这不是问题，但随着您扩大覆盖范围并创建更多广告计划，帐户需要具有适当的结构。
帐户结构的最佳实践包括：
创建与您的网站结构/产品相匹配的广告系列 – 这是基本但重要的。您的帐户结构应尽可能“复制”您网站的结构。
单独的展示/搜索/再营销广告系列——每个广告系列都应该有一个独特的目标，建议使用不同的广告系列来进行搜索流量、展示广告或展示广告再营销。
3. 创建主题广告组
主题广告组是什么意思？广告组、广告和落地页面中的关键字具有相同的主题，即它们应该非常具体。
为了更清楚：
- 广告组中的关键字应该有密切的关系。不要在同一个广告组中混合不相关的关键字。例如，如果您要宣传“CDN业务”，请不要在同一个广告组中使用“域名注册服务”和“香港高速云服务器”。这些应放置在自己的广告组中。
- 每个广告组应至少包含 3 个广告。
- 广告组中的所有关键字都应包含在至少一个广告中（在标题 1 或标题 2 中）
如果您有不在广告组广告中的关键字，您应该考虑删除这些关键字并创建一个新的广告组。
主题广告组可提高相关性、广告排名并降低成本。
4.从低预算开始，逐步增加
不要从第 1 天开始分配每日预算的最大值。从低预算开始，然后根据广告计划的效果逐渐增加。
采用这种方法有很多优点：
- 首先，您有机会丰富您的否定关键字列表，避免在不相关的点击上花钱。
- 其次，您给百度营销系统足够的时间来“理解”您的广告计划的目标并做出更好的“建议”和决策。
- 第三，您将能够就应该在哪里分配预算做出明智的决定。某些广告计划的效果会比其他广告计划更好，因此您的每日预算应相应分配。
5. 从修改后的广泛匹配关键字开始，然后切换到短语匹配或精准匹配
当您开始新的 PPC 广告计划时，您并不真正知道哪些关键字对您的业务最有价值。
您可以在设置广告计划时执行关键字研究，但在此阶段它只是预测。
只有当您启动广告计划时，您才能确定哪些关键字（或搜索查询）的效果优于其他关键字。
一个很好的方法是从修改后的广泛匹配关键字开始。
使用修改后的广泛匹配时，您最终会得到一大串“搜索字词”，这些字词实际上触发了您的一个广告的展示或点击。
运行您的广告计划以收集足够的数据，然后复制它们（暂停原始数据）并根据以下规则更改您的关键字类型：
- 触发您的广告展示的搜索字词 – 将它们添加为“短语匹配关键字”
- 产生转化的搜索词 – 将它们添加为 [精准匹配关键字]
这样做有什么好处？
影响每次点击费用 (CPC)、质量得分和广告排名的最大因素之一是关键字和广告的相关性。
通过切换到短语匹配和精准匹配关键字并确保这些关键字也包含在您的广告标题中，您将大大降低成本，同时增加转化次数。
6.使用否定关键字去除无转化关键字
不要低估否定关键字的力量。在与您的产品或服务无关的点击中损失金钱完全是浪费金钱。
否定关键字是一种非常强大的工具，可确保您的广告仅针对对您的业务重要的关键字展示。
我的建议是每周查看一次搜索字词报告，并使用修改后的广泛匹配类型将任何不相关的关键字添加为否定关键字。
例如，如果您不免费提供任何产品或服务，您可以将”免费+关键字“添加为否定词，以排除所有包含单词”免费“的搜索词。
这比将所有组合添加为短语或精准匹配更有效。
提示：为了更轻松地管理否定词，请使用可在广告计划之间共享的否定关键字列表。
7. 使用最合适的出价策略
在出价策略方面，百度营销有多种选择。根据您的目标，您应该选择合适的类型。
这个过程可能有点棘手，需要耐心和大量测试。
百度有一些关于出价策略和营销目标的建议，但你应该测试每一个，找出更适合你的。
我的建议是：
- 尽量避免人工出价。如果您要管理大量广告计划，这可能会失控。
- 在运行修改后的广泛匹配广告系列时使用最大化点击次数，以获得尽可能多的点击次数，并有足够的数据在您的搜索查询报告中进行分析。
- 以最大化点击次数开始您的短语和精准匹配广告计划，一旦您获得一些转化，就会切换到最大化转化。
- 使用目标每次转化费用是您对每次转化的“理想”成本有信心。
- 当您的促销活动（即促销）在有限的时间内进行时，使用目标搜索页面位置并瞄准顶部位置。
8. 利用广告附加信息来增加广告丰富程度
出于多种原因，百度营销坚持在您的广告中使用所有可用的扩展信息。
- 首先，这是朝着更高的广告排名迈出的一步（这意味着以更低的每次点击费用获得更好的广告排名）。
- 其次也是最重要的，它增加了广告的丰富程度，使它们更加突出和可见。
在使用扩展时要有创意，并尝试使用尽可能多的扩展。做一些竞争对手分析，看看你的竞争对手是如何利用广告附加信息的，并确保你的广告在搜索结果中看起来更“有吸引力”。
9. 不要总是为最高位置而出价
确实，排名靠前的广告获得的点击次数最多。同时，它的成本也更高，因为每个人都想处于最高位置。
我的建议是进行一些测试并比较您的点击次数和广告在顶部或较低位置的成本。
您会发现，如果您的广告格式正确，带有扩展和引人注目的信息，您仍然可以获得相当数量的点击和转化，但成本要低得多。
因此，不要总是试图达到顶部位置，而是寻找获得您想要的东西（即转化）的最佳方式，同时保持低成本。
10.避免使用重复的关键字
在同一个广告组、广告计划或帐户中使用相同的关键字是一种不好的做法。它会增加您的成本。
一个常见的错误是在不同的匹配类型中使用相同的关键字，而没有进行一些检查以确保一个不会覆盖另一个。
一个典型的例子是，当您在同一个广告组中同时使用 [精准匹配] 和 + 修饰的广泛匹配类型时。
例如，假设您在同一个广告组中有以下关键字：
- [香港云服务器]
- +香港 +云服务器
在竞价期间，它们将相互竞争，因为修改后的广泛匹配类型将针对精准匹配的搜索查询触发
您可以做些什么来避免这种情况，即在修改后的广泛匹配中添加一个额外的关键字以使其：
+香港 +云服务器 +额外的单词
这样，您的关键字就不会在竞价期间相互竞争。
11. 使用地理定位、人群分析和人群定位
百度营销让您能够根据用户的位置、设备、年龄和性别来定位用户。
研究各种报告并根据用户的位置、年龄和性别将用户分组，然后提高对这些组的出价或删除与潜在客户的个人资料不匹配的用户。
可以使用百度统计分析账户中的地理和人群统计报告，并决定如何在百度营销中应用这些规则。
12. 不要总是相信百度营销建议（优化中心）
百度营销正在使用机器学习来提供建议，这些建议可以提高广告计划和帐户的整体效果。
虽然他们的一些建议很好，但有时他们可能会建议对您的广告计划来说不是最佳选择的操作。
我的建议是不要盲目地应用他们的建议，而是要有选择采用。
13.优化你的落地页面
大多数人在使用 PPC 活动时，他们倾向于将所有时间都花在优化活动上，而不考虑落地页面。
这是一个很大的错误，会极大地影响您的转化。
落地页优化是很复杂的一部分，但您可以做以下三件简单的事情：
首先，确保您将用户引导到您网站上最合适的落地页面。
将用户引导到您的主页可能不是最佳选择。为百度营销用户创建专门的目标网页或改进现有网页，使其与您在广告中的内容相关。
其次，检查您的点击率和转化率。找出哪些广告的点击率相对较高 (+5%) 但转化率较低。对于这些广告，请查看落地页 URL，然后更改它或改进您的落地页。
第三，仔细查看用作百度营销目标网页的网页的跳出率。如果他们的跳出率很高，则意味着用户离开您的网站而没有与页面或网站进行交互。
这是您需要更改或优化目标网页的信号。
14. 昂贵的产品/服务在 百度营销 上效果更好
在过去的 5 年中，我有机会为不同领域的许多客户进行过 PPC 广告计划，结果表明，如果您要推广昂贵的产品或服务，百度营销广告的效果会更好。
几乎所有领域的竞争都很激烈，这反过来又增加了从百度获得潜在客户或客户的成本。昂贵的产品或服务比低成本产品具有更高的利润率，这为开展有利可图的活动提供了足够的空间。
我并不是说如果您的产品不贵就不能使用 百度营销，只要成本合理，它就可以进行。不过，根据我的经验，我们在促进和增加相对昂贵的产品或服务的销售方面取得了更大的成功。
15. 只有在创造利润时才增加广告支出
最后但同样重要的是，不要忘记使用百度营销或任何其他 PPC 平台的主要原因是为了赚钱。如果经过几个月的测试，您还没有达到这一点，那么您需要：
- 重新考虑你的策略
- 获得一些专家帮助
- 放弃 PPC 并专注于 SEO 等其他 SEM 渠道，以获取您网站的流量。
总结
当您第一次访问百度营销主页时，它给您的印象是您只需点击几下即可从百度搜索中获得客户。
虽然这没有错，但也不完全正确。是的，您可以在几分钟内设置 PPC 活动，但为了达到进行盈利活动的目的，这需要大量时间和精力。
在百度营销上管理广告计划不是初学者的任务，因为错误会导致金钱损失。我们花了很多年的时间来学习如何开展有效的PPC活动，这是对不同设置和场景进行测试和试验的结果。
我在上面解释的只是您在管理广告计划时需要考虑的一些事情。该内容并不完整，但它涵盖了我在接手数十个百度营销帐户后发现的最常见错误。
使用高度相关的关键字和与用户在百度上实际搜索的内容相匹配的广告创建非常具体的广告组。创建您的优化计划，处理您的广告计划，很快您将能够进行为您的业务带来利润的广告计划。