律师事务所在进行内容营销时，他们都会问“这是正确的内容吗？”，“这个内容的投资回报率是多少？” “我们如何确保我们创建的内容是客户想要的？”
下面我们的指南带您了解，律师事务所如何创建有效的、高转化的内容。
一、什么是律师事务所的内容营销策略？
律师事务所内容营销策略通过提供实用的建议和有用的见解，帮助律师与当地受众建立联系并产生潜在客户。
通过网站、社交媒体、视频频道、新闻媒体、自媒体等分发，内容可以帮助您吸引新的受众，突出您的成功，并最终增加您的案例数量。
律师事务所需要内容营销策略吗？
当人们遇到法律问题或对法律有疑问时，他们会寻求专家。百度通常是第一个渠道。这就是律师事务所内容营销策略的用武之地。
具有可靠内容营销策略的律师事务所在搜索引擎结果页面上的排名更高。
因此，他们可以很好地获取搜索流量并与真正需要他们服务的人建立联系。
通过提供具体和有用的内容，您的律师事务所可以真正从当地市场的人群中脱颖而出。
建立有效的律师事务所内容策略的关键步骤
让我们深入了解，看看您如何通过有效的内容营销为您的受众提供真正的价值，并提高您的品牌知名度和案例数量。
第 1 步：专注于优化您的内容以获得长期自然流量
大多数律师事务所根本没有营销团队。在使用最少的资源时，最好先进行百度搜索优化。
这不仅使您成为受众心目中的权威，而且还可以带来了长期的有针对性的自然搜索流量。
第 2 步：研究常见问题解答并撰写满足受众需求的内容
在搜索引擎上找到您的律师事务所内容非常重要。
但是，最重要的是，您应该撰写对现有或潜在客户有价值的内容。
你怎么知道什么对他们有价值？
通过查看以往或现有客户提出的问题并进行主题研究。您可以使用工具、知识和研究来了解您的潜在客户最感兴趣的主题和内容类型。
您还能在哪里找到这些问题？
- 销售电话：让您的销售团队或律师助理记下您的客户和潜在客户的常见问题
- 社交媒体查询：记录您收到的查询和您给出的答案
- 垂直媒体、垂直社区和本地论坛：在这些地方搜索您的领域并整理您可以回答的问题
在下面来自 百度 的使用案例，输入您的主题或关键字并研究相关搜索以寻找灵感。
在下面来自 知乎 的示例中，我们可以看到“欠薪起诉”一词的一系列问题和答案。
首先，输入您选择的主题，然后单击“搜索”。
第 3 步：研究关键字并撰写内容以提高您的网站排名
适当优化的帖子会带来更多的自然流量，所以一旦你概述了你的主题，就该深入研究关键词了。
如果您想了解更多信息，请多花 5 分钟阅读：
如何为电子商务网站进行关键字研究？– 您了解如何查找哪些关键字可以为您的在线商店带来销售。
面向初学者的百度推广关键词规划师工具教程 – 了解如何使用百度推广的关键词规划师工具为 SEO 执行关键字研究。
什么是搜索意图以及搜索意图的优化指南 – 了解什么是搜索意图？搜索意图有哪些不同类型？如何运用这些知识？
第 4 步：通过成功案例突出您的优势
对于较小的律师事务所，建议以故事的形式写下他们自己的案例，并附上前后的叙述。这些应侧重于展示您的客户取得的成果。
律师在发布案例研究时必须谨慎行事以保护匿名。但是，如果可以删除或编辑日期和某些识别或敏感细节，那么故事对您的读者来说可能很有价值。
这是如何做到的：
- 决定：概述您的目标和受众。这是给谁的，在阅读案例研究后，您希望他们做什么？这将帮助您了解需要分享哪些详细信息以及要包括哪些号召性用语。
- 收集：将所有材料放在一起。从简单的疑问词开始：谁、什么、在哪里、何时、如何以及以什么顺序。这些将有助于确保您分享的内容合乎逻辑并涵盖所有重要的基础。
- 评估：决定什么是最重要的。目标、结果、过程和体验都将是您的读者感兴趣的中心点。
此外，查看您需要省略或编辑的细节（例如，可能揭示您的客户是谁的内容）。
- 结构：
- 从结果开始（例如了解这家公司如何成功地进行合并）。这有助于读者了解它是否与他们相关，并引入一定程度的好奇心。
- 包括主要挑战
- 分享他们为什么选择您的律师事务所
- 解释过程以及您如何处理项目
- 重申结果并为读者分享最重要的收获
- 最后，写评论：在故事方面，这篇文章是否达到了你的期望？
第 5 步：关注你的竞争对手
有很多方法可以让你了解您的竞争对手，看看什么对他们有用（以及你可以做得更好的地方）。
- 查看您的竞争对手如何在搜索结果中定位自己：查看他们的主页元描述（参见下面的示例）。这将向您展示他们如何区分他们的实践。
- 在社交媒体上关注您领域的顶级竞争对手：注意哪些帖子参与度最高，列出任何有趣的评论，关注他们分享的评论或推荐。虽然您不应该尝试复制他们的风格，但您将开始看到受众的价值观和影响最大的内容类型。
- 订阅他们的微博、微信公众号等平台：您将开始了解他们共享的内容类型。以此作为密切关注他们的营销活动的一种方式。
- 下载了解他们的指南：指南和电子书等较长形式的内容是一项巨大的投资。如果您下载这些，您会看到您的竞争对手认为他们的客户重视什么。这可以为您指明正确的方向。
- 进行全面的竞争性内容分析：这使您可以查看您的内容与您所在行业的其他内容相比如何，识别内容机会；并为您自己的内容找到新的灵感。
第 6 步：为您的网站撰写优质的内容
对于律师事务所，基础内容是提高您的执业领域页面或您的位置页面的可见性和自然搜索排名的内容。
另一方面，信息内容可以帮助潜在客户根据他们的需要选择一家律师事务所。
律师需要明确他们想在哪个市场竞争以及他们想为哪个市场提供信息。
这意味着：
- 您的律师事务所想要执业的每个点都应该有自己的内容
- 您的每个实践领域也应该有自己的内容
- 您网站上的所有信息内容都应支持这些
改善受众体验
一旦您撰写了您的文章，您应确保它为您的读者提供良好的体验 – 并且针对搜索进行了优化。您的内容应该是：
- 有用，实用，基于现实生活经验和原创研究
- 针对用户的搜索意图进行了优化
- 全面：每个内容都应涵盖与主题相关的所有问题
- 针对特定受众并针对他们的理解水平和首选语气而编写
- 丰富的视觉效果（图像、视频）
- 针对可读性进行了优化：您应该专注于创建具有较短句子和描述性标题的易于阅读的内容
总结
内容营销是律师事务所提高市场知名度和建立客户信誉的有力渠道。
但是，进行内容创建可能很耗时，因此律师事务所在开始之前建立明确的内容策略至关重要。
这意味着了解他们想要接触的受众、他们想要排名的主题以及最有效的渠道。
接下来，他们需要从结构和如何建立信任方面掌握内容写作的基础知识。