您如何在没有钱的情况下在家开展在线业务？这可能吗？
简短的回答是肯定的。有数以千计的成功的在线业务从没有钱开始，而今天他们赚取了很高的收入。
事实上，他们中的许多人没有实体存在，而是由远程团队在家中操作。
要开展在线业务，您无需具备有关如何经营业务的知识。经营在线业务与管理实体店不同。
在这份完整的指南中，我将为您提供从零开始并在您自己舒适的家中开展在线业务的步骤。
虽然免费创业是不可能的，但你不必花一大笔钱就可以开始创业，我会告诉你所有的细节。
由于您确信自己想成为一名在线企业家并开始在线赚钱（这就是您现在阅读本文的原因），因此我首先添加了可操作的步骤，但在本指南的末尾，您可以了解更多关于在线业务的运作方式和其他有用信息。
- 如何开展在线业务（15 个步骤）
- 适合您的在线业务吗？
- 开始在线业务需要多少费用？
- 你可以在网上赚多少钱？
如何逐步开展在线业务
这些是从头开始在线业务的 15 个步骤。
- 决定开始什么类型的在线业务
- 找到你的利基
- 评估你的想法
- 分析你的潜在竞争对手
- 确定您的目标受众
- 确定您的品牌名称并注册域名
- 为您的企业设置网站
- 了解数字营销的全部内容
- 制定数字营销计划
- 针对搜索引擎优化您的网站
- 创建内容营销计划并开始发布内容
- 建立您的社交媒体形象
- 优化您的网站以实现转化
- 获得专业帮助
1.决定开始什么类型的在线业务
首先要决定的是开始什么样的在线业务。正如您将在下面看到的那样，有很多选择，根据您选择的类型，您将有不同的方式来通过您的业务获利并赚钱。
最受欢迎的在线业务类型是：
- 销售实体产品的电子商务商店
- 销售数字产品的网站（电子书、在线课程等）
- 咨询/教练
- 销售服务（数字营销机构、软件开发、网页设计等）
- （Saas）软件即服务（在线工具）
- 在线新闻出版物（门户、论坛 等）
- 博客（旅游博客、服装和时尚博客等）
从您的在线业务中赚钱的最流行方法是：
销售您自己的产品（实体或数字） ——在您自己的网站上或通过第三方平台上的在线商店直接向消费者销售产品。
广告收入——通过直接向广告商或通过 百度联盟 等在线平台出售您网站上的广告位来赚钱。
Drop- shipping – 在您自己的商店销售实物产品，但运输和处理由产品制造商或 B2B 提供商完成。每次销售产品时，您都会获得佣金。
联盟营销——您将客户推荐到卖家的网站（无论是实体产品还是数字产品），当产品售出时，您会获得佣金。
咨询服务收入——您通过在线提供咨询服务（通过电子邮件、知+、百度或其他方式）获得报酬。
2.找到你的市场
既然您已经了解了不同类型的在线业务，下一步就是找到您的市场。换句话说，想出一个可以转化为在线业务的想法。
根据经验，这是最困难的一步，因为它有很多不确定性。没有人能提前告诉你你的想法好不好，也没有人能保证你的生意会成功或失败。
这是所有企业主都必须承担的风险，但这不应成为您的阻碍。找出你的想法是否好的唯一方法就是尝试它，即使你失败了，也有很多东西可以从失败中学习，让你更接近成功。
如何找到你的市场
您应该从一开始就明白，您不必想出一个独特的想法就可以在网上取得成功。如果您能做到，那么这将为您带来优势，但独特性并不是建立在线业务的必要条件。
您可以采用现有的想法并对其进行改进，或者创建比 互联网 上已有的更好的东西（产品、网站、服务）。
一些可以帮助您的指南：
找到你真正热爱的东西
对某个主题、一项活动、一项爱好或产品充满热情，将帮助您创造出其他人认为有价值和有用的优质产品或精彩内容。
花点时间想想你喜欢做什么来娱乐，如果钱不是问题，你想如何度过你的时间。
找到你擅长的东西
您是否有任何技能可以用来帮助他人完成任务、学习某些东西或解决问题？
也许您喜欢教人们如何解决问题，或者您喜欢写好故事来教育人们了解不同的主题。
找到你认为自己真正擅长的东西，并想出一些方法可以利用你的技能来创造人们愿意花钱购买的产品。
你是专家吗？
在某个领域，您是否拥有合适的培训、资格和经验，可以被视为专家？这是一个很好的候选人，可以进一步探索并了解您是否可以围绕它开展业务。
互联网上到处都是“所谓的专家”，所以如果你是某个话题的“真正专家”，你就会比其他人更有优势。
你能发现市场上的任何空白吗？
您是否正在寻找问题的解决方案，却找不到好的产品或在线资源来解决您的问题？您能发现任何行业中可以用新产品填补的空白吗？您是否发现有关某个主题的在线内容不完整或您可以改进的内容？
所有这些问题都将帮助您产生想法，这些想法可能会帮助您找到将其转变为在线业务的想法。下一步是评估你的想法并决定它是否好。
3.评估你的想法
评估一个想法意味着找出一个特定的想法是否可以转化为可能产生利润的在线业务。
请按照以下步骤评估您的想法的潜在商业成功：
在百度进行搜索
自然，要做的第一件事就是去百度搜索与你的想法相关的关键词。
不要只输入与您的利基直接相关的关键字，而是搜索广泛的术语和间接相关的术语。
您在此阶段的目标是找出在网站、内容和产品方面已经可用的内容。
你能找到多少个关于特定主题的网站，它们有什么类型的内容，它们是销售自己的产品还是展示广告？
超过百度的第一页，寻找第二页。一些企业没有对 SEO 给予必要的关注，虽然他们拥有良好的产品和内容，但他们的搜索引擎优化技术还不足以在 百度上排名靠前。
在搜索此信息时，您如何评价整体用户体验？你能为用户提供更好的东西吗？
尝试找出在这些网络上发布的内容类型。是高质量的视频，还是图片、文章、产品？帖子有多少互动（喜欢、评论）？
你能发现一些缺失或可以改进的东西吗？
进行关键词研究
在这个阶段，您可能不知道关键字研究一词，但这是确定您的想法是否有搜索需求的重要一步。
通过关键字研究，您可以了解每月有多少人在 百度（和其他搜索引擎）上搜索特定关键字。
如果您选择的主题没有相当数量的搜索量，那么这表明人们对此不感兴趣。
在淘宝/京东上搜索
如果您正在考虑开设一家销售实体产品的在线商店，那么您需要在淘宝/京东上搜索，看看其他人在卖什么。
使用不同的关键字搜索产品，以了解每个类别的热门产品。
在热门市场上进行搜索
您可以使用许多流行的市场来了解在线销售的产品。
进行联盟营销搜索
即使您不打算遵循联属网络营销模式，您仍然可以使用不同的联属网络营销网站来了解正在销售的产品、它们的价格、供应商的数量以及更多有用的信息。
4. 分析你的潜在竞争对手
一旦您使用上述技术评估了您的想法，下一步就是对您的潜在竞争对手进行分析。
潜在的竞争对手是一两家公司，它们已经在销售与您想要销售的产品或服务相似的产品或服务。
你已经评估了你的想法，发现用户的需求足够大，而且还有创造更好产品的空间。
下一步是了解有关潜在竞争对手的更多信息。使用不同的工具，您可以计算出他们获得了多少流量，他们使用哪些渠道来销售他们的产品以及他们在在线广告上花费了多少。
5. 确定你的目标受众
实际建立在线业务之前的最后一步是确定您的目标受众并创建买家角色。
此步骤至关重要，因为此结果将决定您将如何处理后续步骤。
您在此阶段寻找的是对以下问题的答案：
- 谁有可能访问您的网站？
- 谁有可能购买您的产品？
- 他们的性别、年龄是多少？
- 他们住在哪里？
- 他们说什么语言？
- 他们的教育水平如何？
- 他们的种族背景是什么？
- 哪些社交网络最有可能使用？
- 谁是您的目标受众的在线影响者？
- 其他哪些网站最有可能访问？
- 他们使用哪些在线论坛？
在这个阶段获得直接的答案并不总是那么容易，因为你自己没有任何数据，但是，你应该在开始之前做这个练习，并随着你的进行而增强它。
不要忘记，您可以使用第 4 步（竞争对手分析）的结果来创建目标受众。
在您建立网站并开始获得流量的后期阶段，回答这些问题会更容易。您可以通过调查直接询问您的客户和社区，或使用各种工具分析您的社交媒体关注者。
在进行下一步之前，您应该确保：
- 你知道你的利基并评估你的想法
- 有足够多的人对您选择的利基感兴趣
- 您已初步决定如何从您的业务中赚钱，即您将遵循哪种模式？是联盟营销，创建自己的产品吗？卖实体产品？
- 您创建了目标受众和买家角色的大纲
- 您知道您的受众正在使用的社交网络
- 您清楚地了解您的竞争对手是谁以及他们的在线营销实践。
6. 确定您的品牌名称并注册一个域名
一旦达到这一点，就该是激动人心的部分了，只不过是为您的品牌选择一个名称并注册您的域名。
选择品牌名称/域名时要考虑的事项：
- 找到人们会记住的吸引人的东西
- 尽可能短
- 确保它易于阅读、输入
- 添加与您的市场相关的关键字
- 不要使用连字符或数字
您可以使用不同的工具来检查域名是否可用，但在继续之前，您还需要确保：
没有其他公司在不同的域上使用相同的品牌名称– 搜索您的“未来”品牌名称百度并查看结果。如果有其他公司使用相同的品牌名称，这可能是一个大问题，最好想出一些独特的。
检查所有社交媒体网络以确保该名称（句柄）可用
检查您的域的所有变体（即 .com、.net、.info 等）是否可用– 如果已经有一家公司在使用 .com 域，则使用相同名称注册 .net 域是不明智的。
避免选择特定国家/地区的域——避免注册特定国家/地区的域，建议使用 .com 或 .net 域。
7. 为您的企业建立一个网站
下一步是通过设置您的网站开展您的业务。
8. 了解数字营销的全部内容
提出一个想法，注册一个域名和建立一个网站是一回事，在网上推广您的业务以获得流量并进行销售，这是一个完全不同的。
这就是数字营销来拯救的地方。简而言之，数字营销是使用所有可用数字渠道在线推广您的业务的过程。
最重要的数字营销组件是：
- 网站营销
- 搜索引擎市场
- 社交媒体市场营销
- 内容营销
- 视频营销
为什么对数字营销有一个很好的理解很重要？
了解数字营销的全部内容很重要有两个原因。
首先，您将了解如何获得流量、客户和发展业务。
其次，即使您决定将某些活动外包给数字营销机构或自由职业者，您也会知道向他们提出什么要求、如何监控他们的表现以及对结果的期望。
您不必成为数字营销专家，但作为首席执行官，您需要对数字营销是什么以及它如何运作有一些基本的了解。
9.制定数字营销计划
既然您对数字营销的全部内容有了更好的了解，下一步就是制定计划。
在这个阶段，您不必制定非常详细的计划，但足以概述您将使用哪些数字营销渠道以及以什么顺序。
一些可以帮助您的提示：
从付费广告开始
付费广告渠道的速度比任何其他渠道都快。
从这些渠道获得有针对性的流量是立竿见影的，但您必须在每次有人看到（按次付费）或有人点击（按次付费）时为您的一个广告付费。
为了使这些渠道盈利，您需要销售具有高利润率的产品并优化您的付费广告，以尽可能降低客户获取成本。
确定您是否可以通过广告销售产品或服务来赚钱的最佳方法是开展试点活动并分析结果。
作为一般经验法则，只要您从广告中获利，就增加您的广告支出。如果您发现您的支出超过了您的利润，那么请考虑使用其他更具成本效益的渠道来寻找客户。
一个一个测试渠道
不要急于一次在所有渠道上创建广告。即使对于经验丰富的营销人员来说，这也不是一个好的做法。
建立品牌知名度
您的数字营销目标之一应该是建立品牌知名度。这意味着一开始就要花时间和金钱让尽可能多的人知道你的品牌。
建立社区
在制定促销计划时，您应该始终记住，围绕您的品牌建立社区是保证长期成功的最佳方式。
让人们在社交网络上关注您的品牌，在 百度 上搜索您的品牌名称，这将产生持续增长、忠诚客户和更多销售。
10.针对搜索引擎优化您的网站
众所周知，搜索引擎优化或 SEO 是迄今为止发展在线业务最重要的过程。
SEO适用于各类网站、各类网商、各类平台。
人们每天都使用搜索引擎来寻找答案、产品和想法，而提高网站在搜索引擎上的知名度的方法是通过 SEO。
搜索引擎优化将帮助您获得更多有针对性的流量，从而带来更多销售，围绕您的品牌建立社区，并将您的业务确立为利基市场的领导者之一。
SEO并不复杂，但需要时间。一个新网站可能需要几个月到一年的时间才能出现在 百度 的第一页，但如果您不想依赖付费流量，这是您需要做的事情。
11.制定内容营销计划并开始发布内容
花点时间考虑这两个问题。
所有营销渠道的共同点是什么？他们都需要内容才能运行。
用户在使用互联网时想要什么？满足他们需求的内容。
内容可以是产品信息页面、博客、新闻、八卦、操作指南、广告文案、视频、播客、图像、信息图表或 pdf 中的任何内容。
您如何知道要创建哪种类型的内容来满足任何渠道上用户的需求？答案是通过内容营销。
内容营销是关于使用正确类型的内容来推动您的营销活动。它不是一个独立的渠道，但它是所有其他渠道的辅助工具。
例如，当您开始进行 SEO 时，您会发现您的网站已针对搜索引擎进行了全面优化。
这意味着您向搜索引擎爬虫提供正确的信号，以帮助他们了解您的网站的全部内容。
到目前为止一切顺利，但除非您有一个发布日历来为您的用户和搜索引擎提供新内容，否则您的排名不会增加。相反，随着时间的推移，它们会下降，您的流量也会下降。
这是一个艰难的过程，但这就是在线营销的运作方式。不断地生产高质量的内容以使您的业务与竞争对手区分开来并赢得用户和搜索引擎的信任是一场持续的竞赛。
为确保您不会忘记必须做的事情，您需要制定内容营销计划。
这可以是您整体数字营销计划的一部分，并且应该包括为每个渠道创建什么类型的内容、何时发布以及如何衡量结果。
它不必很复杂，一个带有日期的 Excel 表就足以开始。在这个阶段更重要的是开始定期发布内容，而不是陷入计划中。
事实上，根据经验，这是许多初创公司失败的最常见原因之一。他们要么未能执行他们的计划，要么低估了为所有营销需求提供高质量内容所需的成本和努力。
12. 建立你的社交媒体形象
有很多方法可以利用社交媒体网络来发展您的在线业务。
我的建议是遵循以下步骤：
确保您在所有可用社交网络上的存在- 您需要从一开始就这样做，以确保没有其他公司会注册您的品牌。因此，请确保您在所有可用网络上创建业务，而不仅仅是您计划使用的社交媒体。
在所有社交网络上更新您的业务信息– 除了在所有社交媒体上注册外，您还需要确保您的业务信息准确且最新。
出于品牌推广的目的，请在所有社交媒体上使用相同的LOGO和背景图片（封面图片）。确保LOGO和图像都代表您的品牌。
让您的社交媒体保持最新信息——向您的社交媒体添加最新内容很重要。
使用付费广告来吸引更多关注者并向潜在客户展示您的广告——如上所述，提高品牌知名度和开始进行产品销售的最佳方法之一是通过 社交媒体 付费广告。
13.优化您的网站以实现转化
许多在线业务失败的最常见原因之一是缺乏转化。
转化优化是在不增加流量的情况下提高转化率的过程。在业务方面，这意味着降低您的客户获取成本。
如果只专注于增加网站的流量而不是增加转化率，这是一个巨大的错误。
转化优化是如何工作的？
没有什么神奇的方法可以遵循并提高您的转化率。每个网站都是不同的，有很多因素会影响转化，比如产品的价格、产品的类型、产品的质量、供应商的声誉等等。
您可以更改网站的某些部分并衡量对流量和转化的影响。
这不是一件容易的事，你必须小心测试正确的东西并正确测量它们，但这绝对是要走的路。
您可以使用以下资源来了解有关测试和转化优化的更多信息，但总的来说，最常见的关注和优化领域是：
- 登陆页面
- 产品页面
- 购物车和结帐页面
- 网站主菜单
- 网站移动页面
14. 获得专业帮助
您不能单独发展在线业务。即使您成为数字营销方面的专家，但随着公司的发展，您有时也需要专门团队的帮助。
根据您公司的规模和预算，您有不同的选择：
雇用自由职业者——您可以在猪八戒、按小时付费等网站上找到任何类型的在线工作的自由职业者，以帮助您完成特定任务。
聘请顾问——您可以聘请经验丰富的顾问来帮助您制定策略，以便您所做的每项活动都朝着您的总体目标努力。然后，您可以决定自己实施该计划或聘请自由职业者来帮助您。
聘请数字营销机构——提供全方位服务的数字营销机构，可以为您提供所需的所有服务。从战略规划到实施，您不必担心雇用不同的人员和管理不同的流程。
总结
即使您对企业和创业一无所知，开展在线业务也并非不可能。
您不需要大学或大学学位，但您必须愿意努力学习如何成为在线企业家。
各种企业的“秘诀”都是一样的：
- 想出一个主意
- 评估你的想法
- 决定你将如何赚钱
- 设置网站
- 推广您的网站以获取流量和客户
对于每一步，都需要做很多事情来最大程度地降低风险，但没有人能提前告诉你你的想法是否可行。
与其花时间思考，不如亲自动手并开始测试您的想法。
也许你不会第一次成功，那很好。大多数人在他们的第一个网站上都失败了，但那些成功的是那些再次尝试的人。